A/B тестування оголошень в Яндекс.Директ та а/б тест у РСЯ

Навіщо проводиться a/b тестування оголошень в Яндекс.Директ? Проведення тестування об'яв є потужним інструментом при роботі з контекстною рекламою. Завдяки тестам можна знайти варіант найефективніших оголошень.

При цьому, метою проведення A/B-тесту, може бути, як збільшення CTR, так і показників конверсії та вартості замовлення.

Що таке A/B-тестування

A/B-тестування - це метод маркетингового дослідження, завданням якого є порівняння та виявлення найкращих елементів, які збільшують цільовий показник.Наприклад, який заголовок у рекламному оголошенні, краще впливатиме на підвищення клікабельності (CTR). Яка форма зворотного зв'язку на сайті підвищує конверсію і таке інше.

В веб-дизайні можуть тестуватися дві практичні однакові посадкові сторінки (варіант А і В), які відрізняються лише одним елементом. У контекстній рекламі тестуються тексти, заголовки та картинки в оголошеннях. У SEO можна тестувати заголовки сторінок ( title) або щільність ключових слів.

Для чистоти дослідження, необхідно тестувати лише один елемент. Тобто не варто тестувати відразу все: заголовок, текст, швидкі посилання та інше.

Як провести A/B тестування оголошень в Яндекс.Дірект

Тестування оголошень може проводитись у пошуковій кампанії та в РМК. Для оголошень на пошуку можна тестувати:

• заголовок оголошення 1;
• заголовок оголошення 2;
• Текст оголошення;
• текст швидких посилань.

У оголошень в РСЯ:

• картинки;
• Заголовок оголошення;
• Текст оголошення;
• текст швидких посилань;
• банери (різні формати).

Для проведення тестування створіть нові кампанії.

ВАЖЛИВО! При проведенні тестування оголошень, для забезпечення чистоти результату, сайт або лендинг, не повинні піддаватися змінам, так як це може серйозним чином вплинути на результат.

Тестування оголошень на пошуку

Під час тестування перевіряється лише один компонент оголошення. Якщо ми будемо тестувати відразу всі компоненти, ми ніколи не зрозуміємо, що зрештою вплинуло на результат.Тому спочатку на ефективність перевіряємо заголовок 1 та заголовок 2, потім текст і на завершення швидкі посилання.

Розглянемо кілька прикладів.

Заголовок 1:

Ключовий запит: «купити планшет дешево».

• Варіант 1: Купити планшет дешево .
• Варіант 2: Купити дешевий планшет .

Різниця тут у тому, що «дешевий планшет», може кимось сприйматися, як свідомо поганий - дешевий, а «планшет дешево», як звичайний планшет просто зі знижкою.

Заголовок 2:

• Варіант 1: Купити дешевий планшет – знижки до 70% .
• Варіант 2: Купи дешевий планшет – безкоштовна доставка .
• Варіант 3: Купити планшет дешево - безкоштовна доставка .
• Варіант 4: Купити дешевий планшет - знижки до 70% .

Добавляем ще 2 варіанти 2-го заголовка і в результаті отримуємо 4 заголовки оголошення для A/B-тесту.

Текст оголошення.

А зараз попрацюємо над упорядкуванням тексту оголошення. У тексті оголошення можна написати УТП, перерахувати основні переваги та завершити це закликом до дії.

УТП:

• Варіант 1: Знайшли нижчу ціну? Зробимо знижку!
• Варіант 2: Ціна 7990 рублів!
• Варіант 3: Знижка на другий планшет 50%!

Робота над текстом далі – тепер потрібно спонукати клієнта до покупки. Навіщо читати ваше оголошення?

• Варіант 1: Зв'яжіться з консультантом у будь-який час доби!
• Варіант 2: Телефонуйте зараз і отримайте знижку!
• Варіант 3: Замов зараз і планшет буде доставлений завтра з ранку!

Швидкі посилання.

Швидкі посилання носять допоміжний характер і тестування може полягати в тій функції, яку вони виконуватимуть:

• доповнювати пропозицію (обговрення, прайс, знижки, фото, відео);
• виступати як посилання на суміжні розділи сайту (телефони, телевізори, ноутбуки, смартфони).

Кожен компонент тестується окремо з найефективнішим, виявленим на попередньому етапі.

A/B тест оголошень в РСЯ

Тестування заголовка, тексту та швидких посилань проводиться за тим же принципом, що і для оголошень на пошуку в Яндекс.Директ. Потім рекламне зображення та різні формати банерів.

• Графічне зображення - має відображати товар, процес або провокувати клієнта;
• Банери. У групі для тестування необхідно додати всі можливі формати. Під час перевірки коригування можна внести лише один формат. Якщо коригування дали позитивний результат, то подібні виправлення можна зробити для інших форматів.

Як відстежити результат тестування?

Під час налаштування тестових кампаній, вказуйте UTM-мітки, щоб потім у звітах Метрики сформувати результат тестування.

Для того, щоб отримати результат на основі яких можна робити висновки та будувати подальші припущення, необхідно щонайменше 1 тиждень на показ тестових оголошень. Після цього заходимо в Яндекс.Метрику, і в розділі «Директ – зведення», дивимося результативність за UTM-мітками.

Висновок

У пошукових оголошеннях Яндекс.Директ в першу чергу тестується заголовок і другий заголовок, меншою мірою текст і швидкі посилання. Для РСЯ більше значення мають зображення та заголовки рекламних оголошень.

Правильно зроблене A/b тестування оголошень у контекстній рекламі та аналіз статистики дозволить вам оптимізувати витрати на рекламну кампанію!