Чим відрізняється маркетинг від комерційних зусиль по збуту
Різниця між маркетингом і комерційними зусиллями по збуту
З метою розвитку бізнесу керівництво фірми і її менеджери можуть займатися маркетингом, а також комерційними зусиллями по збуту. Що являють собою ці напрямки діяльності?
Зміст статті
- У чому полягає специфіка маркетингу на підприємстві?
- Що являють собою комерційні зусилля по збуту?
- Порівняння
- Таблиця
У чому полягає специфіка маркетингу на підприємстві?
Маркетинг - вид діяльності в процесі управління фірмою, спрямований на поліпшення базових економічних показників компанії (таких як, наприклад, обсяги виручки, величина рентабельності) за допомогою стимулювання продажів, забезпечення впізнаваності бренду на ринку, підвищення лояльності клієнтів і партнерів.
Основні критерії високої оцінки маркетингу:
- здатність підприємства випускати продукцію, яка затребувана в середовищі споживачів і конкурентоспроможна;
- здатність фірми своєчасно диверсифікувати поставки виходячи з ситуації на ринку, динаміки попиту на ті чи інші товари;
- можливість планувати продаж, як наслідок - оптимізувати з точки зору витрат схеми їх підготовки;
- можливість прогнозувати попит на товари в ті чи інші періоди часу, як наслідок - визначати стратегічні пріоритети в частині організації виробництва товарів, формування їх асортименту.
Таким чином, маркетинг - це комплексна робота, що дозволяє фірмі знайти ресурси для вирішення широкого кола завдань по розвитку бізнесу.
до змісту ↑Що являють собою комерційні зусилля по збуту?
Під комерційними зусиллями по збуту прийнято розуміти діяльність, спрямовану, перш за все, на забезпечення стійкості процедур, пов'язаних з реалізацією товарів. Як правило, ці дії пов'язані з оптимізацією каналів поставок продукції від виробника до продавця, зниженням транспортних та інших витрат, що характеризують збут.
Від того, наскільки ефективними будуть зусилля по збуту, в значній мірі залежить розстановка пріоритетів в маркетинговій політиці компанії. Наприклад, якщо фірмі вдасться значно здешевити канали поставок товарів споживачам, то у неї можуть вивільнитися грошові кошти на проведення нової рекламної кампанії, результатом якої може бути зростання продажів. У свою чергу, ефективні зусилля по збуту в частині оптимізації каналів поставок можуть дозволити фірмі успішно забезпечити більш динамічну реалізацію товару.
до змісту ↑Порівняння
Головна відмінність маркетингу від комерційних зусиль по збуту полягає в тому, що перший вид діяльності фірми спрямований на забезпечення зростання продажів, а другий пов'язаний з оптимізацією ресурсів, задействуемих з метою обслуговування поточних і виросли продажів, в ряді випадків - з формуванням умов для забезпечення зростання продажів. Таким чином, маркетинг і комерційні зусилля по збуту товарів взаємозалежні, кожне з відповідних напрямків діяльності менеджменту фірми має велике значення з точки зору розвитку бізнесу.
Маркетинг на підприємстві найчастіше реалізується з метою забезпечення зростання виручки. Комерційні зусилля по збуту, як правило, мають відношення до зниження витрат. Обидва напрямки діяльності важливі для забезпечення рентабельності бізнесу.
Визначивши, в чому різниця між маркетингом і комерційними зусиллями по збуту, зафіксуємо висновки в таблиці.
до змісту ↑Таблиця
| Маркетинг | Комерційні зусилля по збуту |
| Що спільного між ними? | |
| Пріоритети в маркетингу часто визначаються ефективністю комерційних зусиль по збуту | |
| У чому різниця між ними? | |
| Спрямований на забезпечення зростання продажів | Спрямовані на підвищення ефективності обслуговування поточних і виросли продажів |
| Спрямований на збільшення зростання виручки компанії | Спрямовані на зниження витрат фірми |
